Fundamentos de Marketing para la Gerencia

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Costo: USD$ 99(*)

*Vigencia desde el 28 de Abril del 2017.

INFORMACIÓN DEL CURSO
Disponible desde: 1 enero, 2017
Finaliza: 5 diciembre, 2017
Duración:
7 Módulos

Recomendamos no inscribirse en más de 2 cursos a la vez.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El curso brindará bases para comprender el marketing como proceso de creación de valor y satisfacción, permitirá analizar e identificar problemas y elaborar de propuestas de solución oportunas.

¿QUÉ VAS A APRENDER?
  • Módulo 0: Presentación del curso.- Se brindará una breve reseña sobre el curso.

  • Módulo 1: Creación de Valor.- Se introduce al alumno al concepto de marketing, relacionando las necesidades de los consumidores con las necesidades internas de la empresa.

  • Módulo 2: Seleccionando los Consumidores.- Se estudiará el proceso de marketing partiendo de la identificación de las necesidades del consumidor hasta la formulación de adecuadas estrategias que permitan una adecuada operacionalización del marketing mix. Asimismo, se analizarán los criterios de segmentación y las variables más utilizadas para su definición. Además, se revisarán los criterios de un posicionamiento eficaz y se identificarán los pasos para su adecuada formulación.

  • Módulo 3: Gerenciando Productos.- Se estudiará los principales atributos del producto, y sus consecuentes estrategias de acción. Asimismo, se analizará el comportamiento de los productos a lo largo del ciclo de vida.

  • Módulo 4: La Marca: Punto Central de la Estrategia de Producto.- Se estudiará los principales elementos que otorgan valor a una marca, cómo seleccionarla y las distintas opciones de estrategias.

  • Módulo 5: Capturando el Valor.- Se analizará el precio desde el punto de vista de la generación de valor para lo cual se consideran tres comportamientos básicos: los costos, los clientes y la competencia.

  • Módulo 6: Saliendo al Mercado.- El consumidor necesita disponer del producto en el lugar adecuado y en el momento adecuado. Para ello, se analizarán las características y condiciones para que la administración de canales logre este objetivo. Se estudiará la relación existente entre el marketing del producto y el marketing del canal.

  • Módulo 7: Comunicando la Propuesta de Valor.- Se estudiará el proceso para la formulación de una adecuada estrategia comunicacional y su correspondiente presupuesto. Asimismo, se presentarán los últimos avances del marketing 3.0.
¿QUIÉN TE VA A ENSEÑAR?

RICARDO ALCAZAR, MBA

El Profesor Alcázar es egresado del Doctorado en Gestión de Empresas de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima-Perú; MBA por la Université du Quebec á Montreal, Canadá (UQAM), distinguido con honores. Ingeniero en Industrias Alimentarias por la Universidad Nacional Agraria La Molina, Lima-Perú. Diplomado en los PADES de Dirección de Operaciones y de Marketing en ESAN, Lima-Perú. Diplomado en Planificación Alimentaria en España y un Certificado JICA-Japón en Business Management in Cooperation APEC. Participante del Primer Curso de Lanzamiento que hizo CENTRUM: Up Date de Marketing para el Siglo XXI en Julio del 2000.

En el ámbito laboral, el Profesor Alcázar ha sido Gerente General y Vendedor de Frutaroma del Perú SAC, subsidiaria de la chilena CRAMER de sabores y fragancias desde 1992 por más de 15 años y en el mismo rubro, fue Director Comercial de la venezolana F& F Callizo and Sons SAC por 4 años hasta el 2010. También viene ejerciendo la Docencia Universitaria a tiempo parcial desde hace más de 10 años, en la especialidad de Marketing Internacional y Liderazgo, con énfasis transversal en la innovación y el emprendimiento en varias Universidades del Perú, a nivel pre y posgrado.

En el ámbito gremial empresarial, ha sido Director de la Cámara de Comercio de Lima en dos períodos (2010-2012 y 2001-2003), y de la Cámara de Comercio Peruano Chilena. Como Past Director de la CCL es miembro de la Comisión de Innovación, Ciencia y Tecnología de la CCL; Presidente del Comité Normalización Técnica de Gestión de I+D+i de Indecopi y representante ante Concytec para el Programa Nacional de Innovación. Fue Miembro de la Comisión que elaboró el Plan Estratégico Nacional de Exportaciones (PENX) del MINCETUR, representando a la CCL en el 2003. Conferencista internacional por la CCL en el Congreso de Cámaras latinas en USA y en el Consejo Empresarial Andino de la CAN. Ha sido Jurado del Premio Iberoamericano a la innovación y el emprendimiento 2010, 2011, 2012 y 2013, organizado por la SEGIB, Secretaria General Iberoamericana. También  es Jurado calificador del concurso Start Up Perú.

El Profesor Alcázar es actualmente Profesor del Área de Marketing, Ventas y Responsabilidad social en CENTRUM Católica, Presidente del Directorio de  ZOFRATACNA. Tiene varios emprendimientos personales entre los que destaca la heladería Piamonte en su tierra natal: Tacna, además de ser Conductor del programa de Ciencia, tecnología e Innovación: La Hora Cien, en www.canale.pe, Canal E, el canal de la Educación.

RECOMENDACIONES DEL CURSO
  • Revisa los videos, presentaciones y material complementario que encuentres disponible en cada módulo.
  • Investiga fuentes relevantes a los temas tratados.
  • Comparte y discute en los foros.
  • Realiza las evaluaciones.